这一周的时间似乎过得很快，转眼，又是周末！这一周，有一个感动的瞬间和你分享。

    我每天9:00am都坐这一趟火车从Bielefeld去Gütersloh。实习所在的机构也有很多老师住Bielefeld，有时还会在火车站碰上他们。那天上了火车后，就安心进行我的早餐之后的一道水果餐。德国的火车多数准时，但是那天9：05分这趟车还没开，只是间歇听到车门开开关关的声音——MS人比较多，还没“装箱”完毕吧，我这样想到。车厢内的德国人也坦然处之，偶有列车员的提示从广播中传来，鉴于我不懂复杂的德语，全然忽略不计，安心吃香蕉ing。忽见车厢外的站台上有一位年轻的男同事在焦急地张望车厢，于是我友善地在车厢内用另一只未握香蕉的手和他招呼。谁知，见我招呼，他忽然停住脚步，与我打起手势，示意我下车，此时才觉有些异样。男同事没等我下车，已经着急地上车向我解释：前方铁轨出现故障（MS有人卧轨或机械故障），所以这趟车去不了目的地，要开回另一个城市，我们必须改坐出租。我原以为他只是在找其他人，这才明白，原来他在找我。原来，他和另一位女同事在车站上看到我（亚洲人在一群德国人中比较容易辨认），知道我听不懂德语提示，这才来找我。我们三人在等待出租的途中，女同事又接到另一位同事的电话：这位同事让她找找我是否也在这一趟车站上，原来那位同事每天也坐这一趟车，前一天刚碰到过。我本来就是容易感动的人，顿时觉得心里暖暖的，嗯，被人惦记与关心了。谢谢德国人的友善！让我不至于在什么都不明了的前提下去了另一个城市。

    昨天和个工大硕士聊天，他说他不想当公务员，也不想去国企，因为国企薪水比外企低 95d565ef66©应届生求职网YingJieSheng.COM©4cb5d40ed4
很多，呵呵。咱们学校地理位置比较偏僻，可能信息量不是很多，我想比较一下国企和外
企，没有炫耀，你没有说哪好哪不好的意思。只是告诉大家真实的情况。  
    既然作比较，就要双方水平相当才能比，要拿没有关系也能去的地方比。我想如果拿摩
根斯坦利和国家电网比较也没意思，两个地方都是年薪50万+，可是工大根本谁也去不了。
我就拿双方都比较好的公司来比一下吧。外企现在应届硕士cisco研发月薪不到7000，爱立
信6900，moto6800,lucent9800 ,hp7500。Ibm7800，微软亚洲工程院测试年薪12。5万，g 5a880faf6f©应届生求职网YingJieSheng.COM©c350ade2a4
oogle年薪多与微软。国企也选几个比较牛的银行，电信企业来比较，版上也有几位外企的
员工，不对请指正。  

1.薪 酬  
    我们就比较普通员工吧。外企高层年薪很高，同样大国企老总年薪也高的出奇，不过大家 
来说没意义，就比普通员工。普通应届硕士。咱们就选择大外企中等工资7500元一个月。 6fe97759aa©应届生求职网YingJieSheng.COM©b922cfa312
缴完税和保险5600左右，北京的房价还是不便宜，租房住个小单间，一个月800-1200，我
取个中1000。这样剩4600。吃饭公司基本给补助，打在饭卡里，拿不出来，吃午饭不用花
钱了。晚饭早饭一个月300。手机费一月花100。买日用品花200，坐车100。然后你不买新
衣服，不请客，一个月净挣4000。一年应该是发13-14个月新水，年终基本没奖金。如果非
常非常节约的话，能攒下来5万多。因该说外企答应你的钱，一份不会少给，不会赖帐。当
然一分也不会多给。   5568161a8c©应届生求职网YingJieSheng.COM©d5792c152c
   
    国家某股份制商业银行总行待遇（注意是总行）：基本工资1300一个月（普通科员、研究
生学历），每月还有1000多的补助。也许你说，我一个硕士，拿2000多太少了吧！这个单
位不签。别急，精彩在后面。提供免费单身宿舍，每个月600车补，每年有8000的过节费（
五一、十一、元旦、春节），有3200的防暑费（6、7、8、9四个月，每个月800），春节发
8000元购物券 。转正期不能参加绩效评定，所以不能拿奖金，但是到年底可以跟着拿奖金 4005f8da13©应届生求职网YingJieSheng.COM©60d149af1f
的一起拿6000 块钱。手机费给报销，吃饭1元1顿（全是十元标准每顿），3元吃一天。第
2年转正后，奖金在2万----3万（税后奖金）。还有不定期发礼物，健身券，美容券，电影
票等等福利。每年夏天组织外省旅游一次，应该说转正后税后（注意是税后哦）如果非常
节约花销，一年攒七八万不成问题。银行是基本工资很低，然后就靠福利了。  
但是外企或者民营企业的销售人员，薪水很高的，按业绩3%提成。只要是销售业绩好，挣
个4，50万或者更多都没问题。但是销售很难做，要能吃苦，压力很大，连续两个季度完不 8f07f89ddb©应届生求职网YingJieSheng.COM©4c20a920bf
成目标就被开除。能力要求特别高。现在大公司对于卖给个人的产品（比如家用电脑什么
的），都是让渠道商来做，因为卖个个人产品，利润是不高的。自己的销售人员，主要做 
对公司对政府的大客户营销。最挣钱就是把设备卖给政府，卖给军队，卖给国有大型企业
。比说黑龙江移动公司搞电信设备采购，可以买爱立信的，可以买nokia的，也可以买中兴
华为的。或者黑龙江政府采购几千万电脑设备，可能有联想的，有hp,有dell，有方正销售 ea6328a42e©应届生求职网YingJieSheng.COM©4c65f8a52f
，这里面选谁的设备，就看哪家的销售能把甲方领导关系作好。很难做的。甲方领导都是
爷，在他眼里，销售就是阿猫阿狗差不多，所以销售要通过各种渠道认识甲方高层关系做
好。可能你花了半年时间，把高层关系搞通了，人家别的公司销售认识更大领导了，你的 
单子就没戏了，你就被开了。还有就是喝酒，你和领导可不是一个级别的。领导喝一口，
你要喝一杯。领导喝一杯，你要喝三杯。喝得再多，绝对不能当领导吐，说胡话。经常是 3f027327d8©应届生求职网YingJieSheng.COM©e85d8ecacd
中午陪这个局的领导喝，喝完回去睡一觉，再去另外一个局，等另一个领导。（通常等领
导要等几个小时，因为你也不知道领导什么时候时间方便）再和领导喝，喝完再陪领导去 
ktv啊夜总会，洗浴中心什么的。晚上回家还要熬夜写标书。  
    所以说想做销售的同学，最好还是看看自己的能力能不能符合。真的，销售这个行业就是
这样，有些人能力特别强，挣很多钱。几年买宝马，买别墅。但更多的销售是能力不行， b794217348©应届生求职网YingJieSheng.COM©92ff12784d
拿不到单子被炒掉。养家糊口都困难。  

2．房屋补助   
    ibm工作满三年，给10万买房。其他外企都没听说过有房补 。 
    大部分好的国企总部都有丰厚的住房补助，国家几个大的股份制商业银行总行：每个月
3000，直到给满40万为止。
    在住房里，中国银行是给的最好的。中行以前的房补政策很好，去年换了新行长，政策 e76fc52277©应届生求职网YingJieSheng.COM©2555b7c98f
变没变不知道。05年以前是应届生专正后，买房子给６９万，贷款，其中只要还40万，但
是要签15年的合同，一 转正就可以申请，没有别的要求，不用排队等名额。每个月还款很
少，因为中行还提供了补贴，加上你自己的住房公积金，每个月只要还600多块钱。我想大
家不太清楚房价，现在在北京，4环的房子都要1万/1平米。5环外的房子，也要5000多。假
设我们买房子，买个8000一平米 ，买个120平米的，要100万。首付在30万。如果在ibm工
作，3年很节约攒20万，加上公司给10万，应该够首付。公积金贷款15年，以后每个月还款 a126b2f4b2©应届生求职网YingJieSheng.COM©3e5415eb55
5300。如果贷款20年 ，每月还款4200。 
重申一下，中国银行的房补05年前是这样，换了新行长不清楚了。（因为以前光大银行总
部给80万买房补助，后来换了行长，政策就没那么爽了。不知道中行有没有变化）  

3．出 国  
   两方面应该都不多。要是能当上领导，都多。  

4．升 迁   cbf4caaed3©应届生求职网YingJieSheng.COM©17fda73c03
  都挺难的，大公司众高层相对稳定，单应该说外企相对容易一点，如果非常非常有能力  
 ，升得会比较快。但是外企大部分人都挺强的，要想出类拔萃，那还确实要是高手。但在
国企里面，相对要按部就班。 

5．人际关系  
底层员工的关系，应该说外企更好处一点。国企还是按资排辈。   976aab5298©应届生求职网YingJieSheng.COM©5ebbcd3a1b
不过听在外企的朋友说，要当中层，一样斗争很凶。都是中国人，谁都想升官,所以想升上
去，也要斗，也要跟对领导，也要拍，也要给别人设套  

6．稳 定  
  这个肯定是国企好，外企裁员不是一次两次了。经常裁人。有些不赚钱部门员工也给卖 
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了（就拿04年来说，ibm pc部门员工一觉醒来，不知不觉就成联想员工了）。而且中国劳 
动法规定，在一家企业连续工作满10年，公司就不能主动裁掉，所以在外企，大部分人干 
 满九年，如果不是中层干部，公司都要想方设法裁掉你。没办法，公司要考虑成本问题。heng.COM©6dea6e2210

 垄断国企总部算是个铁饭碗，大家什么时候听说过中国移动裁员，听说过中国银行裁员呢
 ！银行如果晚开门营业半个小时，银监会都要给重大事故处分。因为晚开门会引起群众猜
测。引起社会不稳定。想一想如果中行总行裁员，报纸肯定大肆报道。老百姓一看就害怕  
 了，会以为银行有什么重大变动，会不会倒闭阿。所以会疯狂挤兑，造成社会的极度不稳 c49eb8f757©应届生求职网YingJieSheng.COM©e6b7bd168a
定。所以来讲，银行不可能裁员。（最好例子是农行，效益那么差，不良贷款那么多，要
在国外，早倒闭n次了，可在中国，农行员工拿钱四大行里最多）  

7．加薪  
这个肯定是外企加薪的快，主要靠跳槽挣钱。一般跳一次槽工资都能涨些，所以在外企跳
槽特别普遍。国企相对来说很慢，而且很少有跳槽这一说。  

8.工作强度   f9020d2abe©应届生求职网YingJieSheng.COM©7ebe61b7aa
外企的研发，普遍轻松，因为外企在中国不会放核心技术，大部分做测试。业务部门很累
，压力很大，夜里下班是常事。国企大部分部门不加班，但也有部门加班，挺辛苦的 

                                                              ——唐僧

大家好，伊人馆在这里给大家请安了!

（这时听见有人问了：咦，你不是叫“E人馆”吗？）

哎呀，死脑筋，我是“E人馆”没错，但是你看看我们馆里的是不是都是“伊人”，“男人”又在哪里？

所以，“E人”就是“伊人”，据说不久馆里的“男人”将被作为标本以做纪念,以后这里就真正成为“伊人馆”啦，唉，都怪“男人”不争气……

听到我这番话，馆里的“男人”做出了种种反应：

兔子盛怒之下，发誓不再看comic

老王穿了个大裤衩，吼道：是男人就跟我去踢球去！

潇湘飞鸿仰天长叹：小雨，我知道高教所的男人必有此劫……

唐僧面无表情，口中喃喃自语：善哉善哉……

致远把书架上所有参考文献付之一炬，熊熊火光投射在他那刚毅的脸上！

西瓜转身对楼下阿姨悲愤地说：

“阿姨，以后我不骑车了，以后再也不会往楼上搬车了，您不用再提防我了，可以省心了……”

我说：唉，该说的都说了，最后只有劝你们在被做成标本之前多来馆里看看，啥都别说了……

不说这些了，我想说什么来着，哦，对对，我的衣裳穿了快一年了??这，这怎么着也得换一身是吧，要不人家还觉得咱光关注内在美了，不注重外在美了。于是乎，俺就张罗着在淘宝上淘了一身新衣裳，这不，穿上了！啧啧，漂亮吧？新衣新面貌！大家快来看我新衣裳啦！

小女子伊人馆趁机跟大家约法三章：

1.要常来看我，让我不寂寞。

2.要常把你的最新消息告诉我，和我分享你的心情。

3.要请我到处去玩，认识新的朋友。

先这样吧，以后想到了再加上，即日起生效！

E人馆，伊人馆，伊人管！

                                            --唐僧

      佳妮顺利到达德国，请放心。万事开头难，因为一切都是新的。暂时还可以适应。有太多的话想和关心我的人倾诉，又不知道如何倾诉，那么就说说琐碎的事吧，希望能够安慰你对我的担忧。

      衣——从上海出发的时候穿这一件薄薄的T-shirt，到了法兰克福加了一件牛仔，到多特蒙德转火车时又加了一件毛衣，还是冷。气温还是能适应，只是提早进入深秋而已。过两天买付手套，十月的天气应该还能对付吧。不过这边天气好像很多变，出门时阳光灿烂，下了车就是一场雨，幸好聪明，带了把伞:P

      食——任何一个地方的食物都无法和国内比，这是前提。其实我非常担心我自己在这边的饮食，因为上文提及过了，我是娇生惯养的人，不会做饭……sigh。但是吃不饱的话根本无法干活，所以必须自己动动手。原料：3个小番茄+半根黄瓜，8片卷心菜叶（ms不是卷心菜）+色拉酱。把蔬菜切一下后，醮上色拉酱后搅拌，味道当然不好，主要原因是这个ms卷心菜的菜超级难吃。感谢色拉酱，让我觉得我不是在吃草……

      住——我住的房子是一幢3层楼的独幢建筑，房东先生说这幢建筑也有很长的历史，是他爷爷当年建造的。房东先生、太太人很和气，看到我总是“Jiani, Jiani”，如同呼唤亲人一般，做了好吃的饼干经常与我分享。房东先生、太太住在一楼，我和另外4个大学生住2楼，三楼还有3个大学生。德国人尊重个人空间，外加我在另一个城市实习，也算朝九晚五，所以彼此照面的机会并不多。

      行——交通比较便利。出门就有有轨电车，10-15分钟一趟，买了张月票，可以自由坐车了，（第一天买了一张4.20欧元的票，只能在Bielefeld坐4次短途车，超级贵。）因为需要来往于两个城市之间（Bielefeld & Gütersloh），所以每天还要坐火车。虽然是两个城市，虽然要坐火车，但是火车也只是10分钟的路程，下来再走10分钟就到交流实习所在的目的地，还是比较方便。唯一担心的是，因为交通比较发达，我必须记得站名和有轨车的颜色。不同颜色的车驶向不同的目的地。自认为方向感不错，但是我还是坚持认为，我总会经历迷路的。

      嗯，又罗嗦了，见谅。今天先写到这里。